杜云生绝对成交视频观后感(精选多篇)

第一篇：杜云生绝对成交

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绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！

1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。

2．成就与学历无关，成就与性格有关！

3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！

4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！

5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！

6．赚钱一定有方法！

7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。

8．销售是所有富人的基本功！

9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！

10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？

11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！

12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！

13．宁可做错也不可不做！

14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！

15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！

16．成交人才比成交客户还更有价值！

17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！

18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！

19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！

20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！

绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！

一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！

1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！

2．不会成交的人永远为能成交的人工作！

3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！

4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！

5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！

6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！

二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！

1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！

如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！

2．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力！

3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！

4．世界上最重要的两个产品是：（1）先把推销这份工作推销给自已！（2）销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！

5．拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！

6．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！

7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！

8．真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！

9．不愿意做销售的原因：（1）认为没保障？（2）怕拒绝？（3）认为自已不会推销？

10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！

11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！

12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！

13．顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）！

14．自已爱自已才能有人爱自已！你是独一无二的，你有独特的才华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的！

15．分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福气！

绝对成交03：提升销售的五大能力及成交的三大信念

1．销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力！我是开发新顾客的专家！乔吉拉德成功的秘诀：（1）不断发名片，每天散发500盒，到处派发名片；（2）成为自已的顾客后每个月都给顾客寄名片，形成一个习惯；（3）会产品介绍！

2．销售的第二大能力：我是产品介绍的高手！找到与顾客沟通的无法抗拒的切入点，可以通过顾客的好奇点心理、互动心理和需要心理！

3．销售的第三大能力：我可以解除顾客任何的抗拒点！你的佣金来源于解除顾客的抗拒能力！不敢要求顾客成交，被自已拒绝是不成交的原因！

4．销售的第四大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！大量开口，大量要求，不管对方买不起买，开口永远有一半的机会，不开口永远没机会！拒绝越久，买得越多！100%相信顾客一定会买！

5．销售的第五大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！服务是成交的后续，因为顾客购买产品后都会后悔的！用服务推动推销。

6．不断向自已说：我能向任何人在任何时候成交任何产品，连续重复不断地说上一个月、两个月、三个月…….！

绝对成交04：绝对成交最重要的十个步骤

一、准备

1．准备好问题（为结果准备）：要知道我要的结果是什么？要知道对方要的结果是什么？我的底线是什么？可能有什么抗拒？如何解除抗拒？（事先预测对方可能有的抗拒并想好最佳的解答案！）如何成交？

2．精神上的准备：我是开发新顾客的专家！我是产品介绍高手！我可以解除顾客任何的抗拒点！每一个顾客都很乐意购买我的产品！每一个顾客都很乐意购买我的产品！我可以销售的五大能力。我可以向任何人在任何时候成交任何产品！相信你的产品是顾客，顾客的钱是你的！达不到要求绝对不离开！成交一切都是为了爱！你相信每一个顾客真的愿意购买你的产品了！

3．体能上的准备：精力、气势上作准备，不断地跟顾客讲解，不断地跟顾客保证！

4．对产品的知识和好处！需要记住产品最基本的 ……此处隐藏6578个字……理大师tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!

帮助您立即增加收入最直接有效的工具

一个人的成就有８５％取决于人际沟通

从最基础做起

发现自己的独特才华

向最顶尖人物学习

销售是成功人士的基本功

创业成功最重要的技术之一是销售技术

生命中最重要的两件推销

一般人不愿意做销售的五大误区

销售最重要的五项能力

能力之一：开发新顾客

能力之二：做好产品介绍

能力之三：解除顾客的抗拒点

能力之四：成 交

能力之五：售后服务

完美销售的十个步骤

第一步骤：做好准备

第二步骤：调整情绪到达巅峰状态

第三步骤：建立信赖感

第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望

第五步骤：塑造产品的价值

第六步骤：分析竞争对手

第七步骤：解除顾客抗拒点

第八步骤：成交

第九步骤：售后服务

第十步骤：要求顾客转介绍

完美成交步骤详析（上）

销售流程的训练最重要

找出问题扩大问题的两种演练模式

问出需求的缺口

问出购买的需求

如何找心动钮

塑造产品价值的方法

完美成交步骤详析(下)

顾客为什么会有抗拒点

预料中的抗拒处理

怎样判断顾客的抗拒点是真是假

化缺点为优点

如何成交

要求是成交的关键

成交的三大信念

成交的艺术是发问的艺术

销售=收入 第ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》

杜云生---------亚洲创富教育第一任导师

如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。

第一课:如何面对忧郁不决的客户

第二课:如何解决价格问题

第三课:如何克服无法成交的五个理由

第四课:十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口

借口之一：我要考虑考虑

借口之二：太贵了

借口之三：别家更便宜

借口之四：超出预算

借口之五：我很满意目前所用的产品

借口之六：××时候我再买

借口之七：我要问××

借口之八：经济不景气

借口之九：不跟陌生人做生意

借口之十：不买就是不买

十大成交技巧

技巧之一：三句话成交法

技巧之二：下决定成交法

技巧之三：直截了当解除不信任抗拒

技巧之四：降价或帮他赚更多钱

技巧之五：免费要不要

技巧之六：给他一个危急的理由

技巧之七：区别价格和价值

技巧之八：情境成交法

技巧之九：富兰克林成交法

技巧之十：问答成交法

1您知道您跟钱的故事就是等于您这一生的故事吗？

2您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗？

3您对您的收入满意吗？

4您想不想花同样的时间合法的创造3倍以上的收入？

5若有能帮助您增加3倍以上的收入时，您会不会反对？

6您想要倍增个人收入还是团队收入呢？

7您希望您的收入像直升机一样直线上升吗？

8您觉得赚30万容易吗？

9您要话多少时间才能赚到30万？

0您觉得一年赚30晚是您满意的收入吗？

11您知道地球上有多少人每个月赚30万以上吗？

12您知道地球上有1000万的人每月赚30万以上吗？

13您是否曾梦想过要成为他们其中之一？

14您知道他们都有唯一的共同点是什么呢？

15您知道这1000万人全部都是成交高手吗？

16当您知道了他们成交的关键，那您的一生中会如何改变呢？

17您渴望拥有倍增收入的成交技巧吗？

18若您真能得到这项成交绝技的真传的话……您知道你有多么幸运吗？

销售=收入 第ⅲ级光盘内容《妙问巧成交》

杜云生---------亚洲创富教育第一任导师，卖向颠峰的1000句必胜问句。帮助您立即增加收入最直接有效的工具。

第一课:disc①

第二课: disc②

第三课: disc③

第四课: disc④

打电话的技巧

如何打陌生电话

如何绕过秘书关

如何解除推托：太忙了，没时间

解除抗拒点的方法

抗拒之一：价格太高

抗拒之二：不想买了

抗拒之三：条件不允许

抗拒之四：我不需要

抗拒之五：有不愉快经历

抗拒之六：好好考虑一下

抗拒之七：下次再说

抗拒之八：效益不好或我没钱

抗拒之九：还没做好购买准备

抗拒之十：不感兴趣

抗拒之十一：寄资料或e-mail

要求顾客转介绍及成交问句

要求顾客转介绍的发问模式

成交问句

专家简介：

杜云生，创富教育首位华人导师。

16岁从基层销售做起，18岁即在台湾公开演说，27岁便巡回中国30多个以上城市进行演讲，演讲听众超过10万人次——他是超级演说家！

拥有10次以上重大挫折经验，却在25岁时开始月入七位数字，27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家！

1996年开始引进个人成长教育，培育、引进中国百位以上培训师，是第一个开创教育先河的行业领导者。

15年以上时间研究并效法世界第一大师和各行业之亿万富翁的致富模式，是创富学的终生研究者。

精通销售、说服、行销、创业、理财、演讲、心理、领导等创富技能，并融合开创了教育界最实效的创富课程，是创富教育的终极教练。

他的课时效性强，口碑极佳。每月上课的学员络绎不绝，演讲邀约不断。

他创造出世界上目前为止最有效的创富教育课程，包括：基础班：创富大讲堂、教练会议；中级班：赚钱机器、绝对成交心理学、绝对说服力；高级班：无敌谈判专家、如何进行公众演说。