明德书舍创业计划书

一、前言

时代在变化,人们的读书方式、阅读习惯也在发生改变。然而,阅读不可能只依靠网络就能得到完全满足。实体书店,无疑是读者畅游书海的一个理想港湾。书店不仅是出售图书的场所,还是一个地方的公共文化聚集地,传播着文化气息。读者在这个精神家园中翻书、找书、买书,如同经历一次次的精神洗礼。一些人会有这样的体验,一两周不去书店逛逛,就感觉少了点什么。在不少人眼里,有实体书店在,我们的文化就实实在在地坚守在那里。

一家书店只讲商业，就会有点冷冰冰，吸引的不过是好奇而来的“游客”，而只讲情怀没有商业的书店，则很难生存。

将情怀与商业相融合，才能赋予书店不一样的灵魂，书店存在的意义也不只是卖书，书作为个人成长、人与人链接的一种结缘工具，用于传达某种思想。

我们的创意策划便是立足于此处，希望通过我们的一些想法能够向读者、甚至整座城市去传递书店真正的美。

二、市场分析

1. 所在行业的总体情况

随着互联网的普及、文化消费的多元以及经营成本的上涨,进入新世纪以来,我国实体书店发展面临不小挑：知名的北京第三极书局、广州三联书店、上海万象书店、晓风书屋鼓浪屿店等实体书店都相继倒闭停业，人们惊呼实体书店的冬天已经到来，担心这些人文书店倒闭后，那些伴随着书店的生活方式和态度也将随之消失。统计显示,2005—2013年,国有书店共减少1944家,民营书店共减少3801家。我国实体书店大约减少了1.5万家，就连面对如此严峻的情势，实体书店难道真的到了穷途末路的地步?作为一名读书人，实在不敢想象没有实体书店的社会会是什么样子，那些漂泊的灵魂该往何处安放，那些丢失信仰的异乡者该去哪儿寻找他们的精神归宿?

2. 竞争对手的情况

因为我们的书店主要服务于大学城里的学生和教职工，我们的功能性主要在为人提供一个自修的坏境，一个通过文字倾吐自己的感情小屋，以及进行书籍感悟评论交流的空间。那我们的竞争对手就要考虑到大学里的图书馆，自习教室，以及咖啡馆这样的存在，通过分析与竞争对手的相同点来比较出我们的优势。

3. 未来5年的行业预计

十八大以来,国家不断加大扶持力度。2016年,11部门联合印发《关于支持实体书店发展的指导意见》。2017年,国务院印发《“十三五”推进基本公共服务均等化规划》,专门强调要推动全民阅读、扶持实体书店发展。在这种背景下,实体书店或重装升级、或引入多元业态,进入了新一轮的复苏期,一些业外资本也纷纷看好书店业态,投资开办新书店。

三、项目简介

明德书舍，其名取自大学之道在明明德，地址定在大学附近，是一个盈利性的功能性书店。线上主要分为公众号和社群，抖音号直播卖书。

公众号就是开设分享活动，新的书单，书籍检索三个栏目，没有的书可以在公众号后台留言。

社群：就是读书分享群，咨询考研，二手书籍转卖联系，组织活动。

每学期结算线上活跃的读者，20人左右成团郊游联谊开Party，书店提供主要费用。

书店空间主要分为自修室、树洞屋、社团活动空间。

自修室分为单人、双人和连排座，有不同的收费标准，提供餐饮；

树洞屋主要是考虑到大学里感情纠纷比较多，可以写寄语便利贴，以及有展示柜：寄托双方曾经感情的书籍，共享日记本：每个人都可以写下自己的感情故事。

社团活动空间：主要是一个进行读书交流会、沙龙、社团活动（吸收大学里的有能力的学生，提供资金组建社团、组织一些活动来吸收读者，增加读者粘性）等包括书店组织其他活动的空间，在闲置时可以出租给其他组织比如社团、培训机构。

四、营销战略

大致分三步走

（1）前期；进行周边的宣传，通过线上线下同时进行初步的宣传。

①通过校园广告、校园风云人物的抖音快手的等平台进行精准的推广，在大学城附近高校形成一定的知名度。

②学校内部社团的宣传，给相关社团如读书社提供商业赞助。读书社团是对书店有较大需求的关键性用户人群，读书社团的内部引流可以留住与我们经营目标人群相关的人员。

③一元活动。进行一元申请会员。会员享受折扣和满减。这些活动可以有效增加会员人群，办理会员人群大多属于刚需客户，有较大的书籍类消费需求且乐于进行书籍类消费。而会员享受折扣和满减则能让会员用户感受到我们的诚意，留住宝贵的客户资源。

④一星期免费活动，自习室免费开放一星期。仅限于前期宣传的时段，将有相关需求的客户吸引到明德书舍中来。体验到了明德书舍提供的良好服务，能有效增加其对明德书舍的粘性。

（2）中期；积累人气，增加用户粘性。

①定期展开竞赛征文活动。开展线上集聚读书活动。打造出一个在大学城能长期具有影响力的平台，且增加周边高校的知名度。吸引高校官方合作。

②情感交流，联谊沙龙。主要针对会员用户，增加人文关怀。促进会员对明德书舍的感性依赖。

③创办社群公众号，定期推广。